大中電器拓展部嚴(yán)迎從事選址工作已多年，據(jù)他介紹，大中目前在北京共有60余家門店，其中業(yè)績很好的電視塔店年營業(yè)額達(dá)10億元以上。

　　對于大中來說，選址工作重要的就是考察周邊是否有商業(yè)氛圍，交通是否便利，以及顧客購物和消費(fèi)習(xí)慣。為此，拓展部的工作就是分組調(diào)研、實(shí)地測量。通常，他們會到所選區(qū)域的街道上掐表測算車流、客流，獲得本地區(qū)車輛流動的數(shù)據(jù)以及行人的分析資料，甚至深入社區(qū)居委會調(diào)查人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平等，據(jù)此設(shè)定營業(yè)面積和范圍。

　　嚴(yán)迎說，選址是一項非?，嵥榈墓ぷ鳎疾斓姆秶喾N多樣。大中擁有專門的選址部門和人員，他們對于城市的熟悉程度，不亞于統(tǒng)計部門的調(diào)查隊。而這是以長年累月在外奔波為代價的。大中已引進(jìn)了“綜合數(shù)據(jù)分析”系統(tǒng)，將前述調(diào)查的數(shù)據(jù)輸入，測算租金與銷售預(yù)估的比例，作為能否開店的重要標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)迎還總結(jié)出了“嚴(yán)氏定律”，代表大中特殊的選址技術(shù)。

　　而能說明大中選址正確的是電視塔店，這個初不被一些人看好的位置，因其2萬平米的免費(fèi)停車場的便利性，為大中帶來了充足的客源，如今已是大中其他門店乃至全電銷售的風(fēng)向標(biāo)。

　　縱深布局密切關(guān)注規(guī)劃、街道變更

　　嚴(yán)迎介紹，大中門店的輻射范圍一般在1公里左右，而經(jīng)營業(yè)績很好的電視塔店輻射范圍則達(dá)到10公里左右。與、等不同，大中在北京已有20多年的歷史，旗下門店基本覆蓋了所有成熟商圈和區(qū)域，因此新開店首先要考察的是，目標(biāo)區(qū)域是否在現(xiàn)有門店的覆蓋范圍內(nèi)。

　　他說，新開店一般會選擇較為成熟的商圈或準(zhǔn)成熟生活圈，成熟商圈飽和度很高，市場劃分也很細(xì)致，進(jìn)入成熟商圈除了租金高以外，還要處心積慮思考商場定位、競爭策略等。而在發(fā)展區(qū)域開店，政府發(fā)展規(guī)劃和城市擴(kuò)張步伐會提高商圈含金量，這樣也有充足的時間隨著區(qū)域的發(fā)展來發(fā)展自己。因此在選址時，選址人員會密切關(guān)注市政規(guī)劃、街道變更、拆遷公告等來自政府部門的信息。

　　從2002年開始，大中就開辟了郊區(qū)店戰(zhàn)略，把旗艦店建到了北京郊區(qū)，比如北至回龍觀區(qū)域，南至大興、房山，東至通州等。大中還把門店開到了人口密集、接近城市主干道的大型居住社區(qū)如富力城、世紀(jì)城等。大中電器廣宣部負(fù)責(zé)人曾表示，大中要把店面覆蓋到所有郊區(qū)，把家電連鎖做成超市連鎖一樣。

　　規(guī)避從失敗案例中看潛在

　　選址當(dāng)然也必須防范潛在的。

　　對此，業(yè)內(nèi)的共識是，失敗案例中所暴露的潛在在選址前期應(yīng)被充分討論，正如嚴(yán)迎所介紹的，前期調(diào)研的內(nèi)容還包括商圈轉(zhuǎn)移、未來前景分析、區(qū)域其他業(yè)態(tài)分布和布局等，還必須繼續(xù)考察所租房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)是否適合自己經(jīng)營，是否需要大的改建，房屋出租方究竟是否是真正的房東等等，都應(yīng)該進(jìn)入數(shù)據(jù)分析和決策過程。