侯小奇開了一個孕婦寫真館，聘請了一個化妝師和一男一女兩個攝影師。為了營造溫馨、舒適的家居氛圍，侯小奇在攝影棚里添加了電視機和沙發等，地上還鋪上了地毯。

　　2006年1月，侯小奇的孕婦寫真館開張了。侯小奇把價格定為拍攝8張7寸照片收費20優惠，拍攝20張8寸照片收費50優惠。為了拉到客源，他在西安的一家報紙上連打了3天的廣告，還印了300張宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院的婦產科等地，向孕婦和醫護人員散發。他向接到傳單的人，如果經他們介紹的孕婦來寫真館拍攝，將按5優惠一位的價格付給他們介紹費。此外，他還與一些不提供孕婦寫真服務的影樓老板簽訂了協議：如果能介紹孕婦來他的寫真館拍攝，就拿出每筆生意純實現目標的30％付給他們報酬。對于這種不用花成本就能賺到錢的合作方式，各影樓的老板自然高興地接受了。

　　由于侯小奇定的價格比較低，加上宣傳到位，在孕婦寫真館開張的第二天，就迎來了優先位顧客。27歲的有著5個月身孕的顧女士在丈夫的陪同下，來到了寫真館。化妝師給顧女士抹了隔離霜，化上淡妝后，把她領進了攝影棚。在攝影師的引導下，她拍下了一張張很生活化的照片：挺著肚子的、低頭凝視的和輕輕撫摸“寶寶”的……雖然大腹便便，但面對鏡頭時，她眉梢間散發出的母性光輝，足以彌補纖腰不再的遺憾。隨后，顧女士的丈夫王先生又上場拍攝了一些很溫馨的夫妻寫真：夫妻倆裸露上身，挺著腰，比誰的肚子大；丈夫為因懷孕彎不下腰的妻子洗腳、捶背；丈夫把耳朵貼在妻子的肚子上聽胎音……照片沖印出來后，侯小奇將顧女士的一些感受編輯成文字，配合照片做成影集，交給了顧女士。顧女士對影集非常滿意，連說比婚紗照拍得還美、還自然。

　　專業和細致，鑄就不凡

　　一炮打響后，侯小奇的寫真館生意好極了，來找他拍攝的孕婦非常多。

　　2006年2月初，在預產期的前三天，懷有雙胞胎的趙女士與丈夫來到寫真館，準備拍一套準媽媽寫真照。在開寫真館之前侯小奇就進行過調查，知道懷孕七八個月的孕婦適合拍寫真，因為那時候孕婦的肚子已經有一定規模，孕婦的身體也比較靈活，適合拍攝，但快要生產的孕婦卻不適合拍寫真照。當快臨盆的趙女士找上門來時，他有點兒猶豫，很怕出現“閃失”。趙女士卻強烈表示想拍攝，并說如果出什么問題責任自負。經趙女士再三請求，侯小奇破例答應了她。

　　考慮到趙女士的情況特殊，侯小奇讓化妝師用遮瑕膏涂抹了趙女士肚皮上的妊娠紋和黑斑，這才讓攝影師為趙女士成功地拍攝了一組照片。事后，那套孕婦寫真照在趙女士的親友圈中造成了不小的轟動，許多人羨慕地感嘆：“孕婦的體型也可以拍出如此意境來呀!”“怎么會有那么大的肚子啊!”就這樣，趙女士無意中為侯小奇做了一次活廣告。此后，看過趙女士寫真集的一些孕婦，紛紛找到侯小奇的孕婦寫真館拍寫真，經過她們口耳相傳，找上門來拍寫真的孕婦越來越多。

　　然而，由于現在大部分女性只生一胎，孕婦顯得尤為嬌貴。在為她們拍攝的過程中，攝影師要時時關注她們身體的變化。拍一會兒，就得讓她們休息一下。而且，也并不是所有的丈夫都能接受妻子產前拍寫真。有一個姓張的孕婦在侯小奇的寫真館拍完寫真的第二天，她的丈夫就氣沖沖地趕到寫真館，指責侯小奇等太大膽，竟敢為他妻子拍“大肚照”，并說如果孩子出生后有什么問題就來找他們。當侯小奇耐心地向他解釋說他們選用的化妝品和閃光燈等對孕婦身體沒什么傷害，并讓他欣賞了他妻子拍出的那組溫馨、漂亮的照片后，張女士的丈夫才合格地離去。

　　解決問題，才能輕松經營

　　相比丈夫，婆婆反對懷孕的兒媳拍寫真的更多。很多上了年紀的人覺得懷孕的女人拍大肚照不吉利。有一次，懷有7個月身孕的李女士瞞著婆婆，來到侯小奇的寫真館拍照片。攝影師幫李女士化好妝，正準備拍攝時，聽到風聲的李女士的婆婆急匆匆地趕來，把侯小奇等大罵一通后，硬是把李女士拉走了。

　　經過幾次這樣的事后，在接業務之前，侯小奇都要詢問顧客來之前是否征得了家人的同意。如果其家人堅決反對，他就婉拒拍攝。這樣一來。大大減少了“鬧劇”的發生。

　　漸漸地，侯小奇的孕婦寫真越來越被人們接受。從2006年3月起，他每天都能接到生意，有時一天能接十幾個單，尤其是節假日和雙休日，顧客更是絡繹不絕。

　　有些孕婦拍了照片后，先將照片存放在寫真館的電腦里，等孩子出生后一家3口再來拍，然后制作成影集。還有些孕婦逐月拍攝，然后制作成冊。后來，應一位孕婦的要求，侯小奇又增加了兒童寫真服務。還有的老顧客定期帶上寶寶和老公來這里拍一家3口的寫真集。這樣一來，隨著影響的漸漸擴大，侯小奇的孕婦寫真生意做得更加紅火，每月凈實現目標已達到2萬元以上。

　　侯小奇開“孕婦寫真館”，抓住了人們想留住美好回憶的心理，讓準媽媽們留下了一生中單獨一次“挺”美的瞬間，巧妙地分取了攝影市場“大蛋糕”中的一塊。他的成功告訴我們：在很多老行業，看似競爭慘烈，無利可圖，但只要我們運用新的經營頭腦，細分市場，照樣能打開缺口，輕松經營!