行走中發(fā)現(xiàn)商機

　　我叫朱麗，2000年大學畢業(yè)后我進入一家百貨公司做策劃，由于一次不小心得罪了頂頭上司，沒到年底，我就被公司炒了魷魚。
　　我喜歡四處行走，只要是休息日都會一個人慢慢地在各個街區(qū)里游走。和大多數(shù)女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項目上，看看有沒有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機，因為擁有一份完全屬于自己的生意一直是我的夢想?，F(xiàn)在好了，沒了工作，一月30天全是休息日。于是，我決定去沿海城市看看。然而在廣州、深圳尋覓了一周后，我依然兩手空空。不死心的我決定去上海。

　　當我走進浦東一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片！真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立全浮雕的視覺效果！

　　據女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅作用要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質且防水不脫色，有凹凸的手感。關鍵的是，每一朵鮮花都是難得的！這對追求個性的現(xiàn)代人來說，是很好的浪漫禮物！

　　我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內市場上還很少見到，尤其是內地，基本屬于市場需求，所以收銀是相當高的。我在一旁聽得暗自激動，明白機會來了。

　　一回到家里，我便開始忙著購置機器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項工作準備就緒后，在2001年2月10日情人節(jié)前夕，我的優(yōu)先家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀商場附近開業(yè)了。

　　鮮花上印出滾滾收銀

　　由于臨近情人節(jié)，加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫畫案，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態(tài)可掬的月老，有的是一個深情的熱吻……另外，我還根據客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業(yè)伊始，生意就很不錯。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，我的毛收銀竟達到了2萬多元！

　　一天上午，有位中年人走進我的小店，他很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的鮮花給吸引了。他興奮地告訴我，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業(yè)的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是引人注目的！就算價格高點兒也無所謂。

　　對??！這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業(yè)，這么大的市場，我以前怎么就沒想到呢？我爽快地答應了他的要求。根據多次溝通，后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，同時印上了：你的成功，是我們全家的幸福。

　　送花籃時，我發(fā)現(xiàn)這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業(yè)的日子也不遠了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣，沒多久，就有不少店家主動聯(lián)系我，訂制特色、喜慶的花籃。

　　接下來，我專門派人去尋找附近幾個區(qū)里那些即將開業(yè)的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的訂單就像雪片一樣飛來了。

　　為了緊跟時代潮流，讓自己的思維意識一直處于市場前端，我還不斷留意各種時尚雜志和網站。

　　2002年夏季洪水泛濫，給老百姓帶來了巨大的損失和傷害。當我得知市內各大媒體和知名企業(yè)要為災區(qū)父老進行慰問演出時，便主動聯(lián)系當?shù)孛襟w機構，表示愿意以成本價格給演出方提供鮮花和花籃。由于我制作的鮮花個性突出，每個花瓣上都有洪水肆虐、大家奮力抗洪的圖案，而且有的鮮花上還印有感人而勵志的詩句，所以主辦方較高興地接受了我精心準備的這份愛心。演出中，各單位的新聞記者在報道這次大型慰問表演的同時，都不約而同地把我制作的花籃作為一個亮點來進行報道。一周的慰問演出還沒結束，我的“新浪漫鮮花坊”就已經家喻戶曉了。

　　由于我的特色鮮花經營有道，很快，我就成了所在街區(qū)的“花店老大”。這時候很多親友都建議我采取一些“打折銷售”、“處理甩賣”之類的非常手段，把其他的花店擠垮好達到壟斷市場的目的。

　　我仔細考慮后，決定采取另外的方法來擴大自己的市場。我主動聯(lián)系其他幾家花店，把自己的特色鮮花以很低的價格批發(fā)給他們，而且還接受他們應顧客需要訂制個性鮮花（做好后，在成本價上加收2元錢的費用再返給他們）。另外，每到節(jié)假日，我還和幾家花店一起策劃促銷活動，共同裝扮這個街區(qū)的浪漫。

　　孰不知我要是把其他花店擠垮了，別人一看這么大的街區(qū)只有我一家花店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個和我一樣搞特色鮮花的強者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力維護好目前的“市場生態(tài)平衡”。

　　經過自己的努力，到2003年年初時，我已經有了3家直營店，1家創(chuàng)意設計工作室。

　　立體經營創(chuàng)造財富

　　2004年，我決定增加經營模式，網絡來擴大自己的銷售范圍，去占領更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業(yè)的同時，我的優(yōu)先家“新浪漫干花”網店也在網站上開業(yè)了，并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。

　　很多人以為，鮮花的重點就在一個“鮮”字，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無人會問津。所以，把花拿到網上銷售的做法，一直不被人看好?？蛇@恰恰是商機所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是時間久保存不會褪色的，圖形在時間久地保留在鮮花表面的同時，還會隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個性美感的干花，然后再拿到網上銷售，這樣新的渠道就打開了。

　　網店的重點是人氣。我采取了多種方式來推廣我的網店。一有新的產品出來，我都會在時間把圖片更新到我的網店里去，而且在我的5家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網店地址，每一個來到我花店的顧客，都會收到一本精美的宣傳小冊，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網上進行查閱、訂購。

　　除此之外，我還和當?shù)氐囊粌杉译s志社進行合作，專門針對現(xiàn)代時尚青年的浪漫個性搞了幾期專題策劃。不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置，而且還成為各個媒體機構的指定供花店家，一些國外在本地的辦事機構，也指明要我給他們提供個性鮮花服務。

　　到了2005年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網上銷售的干花，都因獨特的個性和浪漫而大受市場追捧！

　　如今，我正和花農們進行洽談、協(xié)商，準備智慧之選120萬元，建立一個屬于自己的花卉養(yǎng)殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更多的財富！

?