????如果把民營連鎖比作魚，那么新華書店的連鎖就可以叫作大象了。大象級的新華書店一般沒有資金之虞。幾十年發貨店的角色，具有蓄水池的作用和功能，也就有中盤的基因，要解決連鎖經營首要的配送和供貨問題，新華書店先天條件較好。一個省級新華發行集團，身價一般在幾十個億，幾十年物流設施、網絡、渠道的建設，加上政府的大力扶持、合格的社會形象，他們在面對新的市場變化時，似乎可以更從容篤定。當然，從容的另一面，有可能是錯失商機。????

????? 十年書市連鎖漸成主導力量

????? 雖然如此，但產業利益格局的市場調整、教材收銀的朝不保夕，政府的提倡和要求，使新華書店不得不加快搶占市場的步伐，連鎖經營當然是的方式之一。由于體制和歷史的原因，幾乎所有新華書店都先在本省連鎖，企圖完全控制本省市場，以提高本省市場的門檻，筑起本省市場的堤壩，然后抓住本省市場這張人氣，再去打外地市場，去和出版社、去和未來的外來者博奕。
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???? 浙江省新華發行集團物流、信息平臺等建設進行得早，本省連鎖也完成得早，所以，２００３年１０月，他們有心情有時間有能力伸出一條腿到江蘇徐州開設博庫書城，拔了全國跨區域連鎖的頭籌，使一般圖書零售區域化成為歷史。２００４年９月，浙江新華發行集團在深圳又與人合作開了一家大書城，緊跟著的２００５年５月，其直營的另一連鎖大書城上海書城即將開業，而在其它地區如山東、河南開書城的計劃也在探討之中。浙江省新華發行集團老總周立偉本不是一個進攻型的人物，如此頻頻出擊，固然有前述原因，按周立偉本人的話說是還要趁早“找到連鎖經營的贏利模式”。周立偉的模式是，一般情況不投或少投現金，主要靠輸出管理、技術、人才和貨物來降低經營。
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???? 發行界大鱷江蘇省新華發行集團因為本省市場太大，能完全控制住本省市場已經是一浩大的工程，何況多渠道、多形態的圖書零售商戰在江蘇全省早已硝四起。所以他們的策略是調動一切可能的因素和力量擠壓其它銷售單位。江蘇新華的連鎖網絡建立起來后，他們以總部為龍頭，指揮和支持連鎖店同時搶占圖書館市場、團購市場和店面零售市場，一方面大力獲得當地政府的支持，一方面總部惠利搞營銷。為了打垮競爭對手，他們不惜選擇一些重點品種無利或貼利銷售。他們也在浙江義烏開了連鎖書城，并與西部某省的民營大書城談妥，成為他們的供貨商。

????? 四川時代新華公司先加盟后直營，從成都向外的高速公路沿線開始，逐步發展連鎖網點，并不一味追求速度和規模，而是把握時機與節奏，與總公司整體發展速度相協調。重慶新華書店在２００２年全市實現系統連鎖的基礎上，于２００４年啟動了社會加盟連鎖店，一個新的連鎖網絡正在重慶市農村鄉鎮、城市社區、學校形成。北方圖書城走的是加盟連鎖——直營連鎖——物流中心——１０００平方米以上股份制連鎖——跨地區連鎖的歷程。他們曾與幾家商場聯合發展加盟連鎖店，但都夭折。后發現必須先發展有一定規模的直營連鎖店，掌握主動權，再發展其它形式的連鎖。他們現有的連鎖店就限于綜合店和音像店，下一步則準備發展專業連鎖店、社區連鎖店和特色連鎖店，并要求開店成功幾率要達９０％以上，要能贏利。

????? 待有時

????? 書業的連鎖才剛剛起步，還十分稚嫩，連群雄紛爭的戰國時代尚未到來，更不用說三國四方或梁山英雄排座次了。但是，這一狀況在未來１０年將會根本改變。

????? 有業內人士認為，在接下來的兩年里，連鎖書店的數量會大大增加。但三、五年后，一個連鎖書店血雨腥風的年代可能到來，一些連鎖書店會不可避免地倒閉掉，而另一些連鎖店則會不可避免地強大起來。終，一批區域連鎖書店會站穩腳跟，而三到五家全國性的連鎖書店會獲得霸主地位。這是書業連鎖史一個命定的程序。我們雖然知道這樣一個程序是必然的，但我們不知道這個程序中必然的細節。
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???? 新華書店改制與市場化是不可逆轉的，這一切將在下一個１０年里徹底完成。社會資本和海外資本不可阻擋地要進來，如果他們與新華書店相結合，其結果會怎樣？如果他們與新華書店相碰撞，其結果會怎樣？如果他們與新華書店既結合又碰撞，其結果又會怎樣？
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???? 民營書店必然地要發展，這種發展的政策性障礙已經和正在被掃除。他們和新華書店是天敵嗎？他們能長得多大？在未來連鎖掃蕩書業的時代，他們會僅僅以專業連鎖、社區連鎖或小范圍的區域連鎖的面貌，成為連鎖大王們無遐顧及的市場的一種補充嗎？

????? 所有這一切，現在我們都不知道。我們惟一知道的是，連鎖真正成為市場的主導力量，不需要１０年的時間。
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