????? 講述人：亮麗眼鏡創始人之一譚肖明

????? 經歷：大學畢業后經歷了一番不成功的闖蕩；開了店，又被同行認為撐不過年底

????? 成就：“亮麗眼鏡”在北京已經擁有14家分店，在南京擁有7家分店

????? 大學畢業后，譚肖明和系里的40多名同學一起，全部被分配到了南京木器廠。在那里，他干了4個月的搬運工，每天的活就是抬板子。后來，他主動離開了那里，投奔在北京創業的同學，追逐心中的“夢”。那一年，他24歲。

??????? 創天下，并不順利

??????? 起初的日子并不好過，同學在幫一家推銷公司打工。譚肖明“加盟”后，他們每天的活就是推銷一種新出的方便面。滿滿一大卡車的貨，他們整整推銷了三個月也沒賣完，剩下的只好自己吃。

????????這段“泡面生涯”持續了8個月后，譚肖明又回到南京，四處籌錢開起了一家小飯店，可因為不懂行情，小店越開越虧，不到一年就關了門，還欠下了萬把元的債務。

??????? 接連的打擊，把譚肖明在校園里積攢起來的銳氣和自信挫得無影無蹤。后來，他進了一家珠寶公司做銷售。讓人啼笑皆非的是，譚肖明半年的“珠寶銷售生涯”結束后，他只賣出了兩顆珠寶，其中一顆還是自己“買單”的。

????????經歷了反復的創業、跳槽失敗后，1994年年底，譚肖明進入上海的衛康眼鏡公司做銷售，工作了兩年后，他從銷售員一路升到店長、全國連鎖店銷售經理。但就在他事業蒸蒸日上的時候，因為和老板之間產生了分歧，他毅然離職，來到南京自己創天下。

??????? 同行認為，他們撐不到年底

??????? 當時和譚肖明一起創業的還有幾個相交多年的朋友，幾個人籌集了50多萬元，在珠江路租下門面，注冊了“亮麗眼鏡”的門店商標，準備做眼鏡代銷生意。1998年3月，南京“亮麗眼鏡”優先家店正式開張。

???????? 店是開起來了，啟動資金很快也用完了，而銷售市場基本還沒有開拓出來，店里的生意一度十分“慘淡”。再加上當時的市場競爭非常激烈，很多眼鏡店都開不下去被迫關門。有同行曾經放話出來，說“亮麗”撐不過年底。而幾個“股東”也是意見各異，有的甚至主張把店交給別人收購算了。在巨大的壓力下，譚肖明寢食難安。

???????? 依托品牌，將走得更遠

???????? 即使是這樣，譚肖明還是不愿意放棄，他終日在琢磨，怎么樣才能迅速打開市場。功夫不負有心人，譚肖明從“洋快餐”贈送的留言袋小禮品上獲得了靈感。他找到廠家訂做了1萬個留言袋，并在上面打上“亮麗眼鏡”的宣傳語和店的地址，到各所大學免費發放。學生們拿了袋子掛在宿舍里，無形中給“亮麗”做了廣告。學生市場正是眼鏡行業很大的消費群體。生意就這樣源源不斷地上了門。“亮麗”一掃之前的虧空，開始。

???????? 目前，“亮麗眼鏡”在北京已經擁有14家分店，在南京則擁有7家分店。譚肖明說，他的理想是，用5年時間，做南京市很大、很好的眼鏡潮流加盟連鎖店。另外，他們還擁有“亮麗眼鏡”的產品商標，條件成熟的話，他們也會考慮自己生產品牌，依托于現有的強大的銷售網絡，讓“亮麗”走得更遠。