??? 保健品設立專賣店銷售，已是一種不爭的事實。一瞬間，忽如一夜春風來，千家萬巷專賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風掃落葉，靜悄悄的關(guān)門，正如一句詩“輕輕的我走了，不帶走一片云彩”。原因是什么？可能多方面，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品的原因，但根本的這里面有個選址的原因，選址不當，產(chǎn)生不了銷售，但房租得照交，這不是大把大把的在燒錢嗎？所以開設專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃優(yōu)先要著。?

　　那么專賣店如何選址呢？?

　　在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。
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　　影響專賣店選址的一個首要的因素，也是為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對目標人群不同，專賣店選址要求也不一樣。?

　　首先我們看一下到底哪些產(chǎn)品適合專賣店銷售。
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　　一般來講，在市場上，目前有如下產(chǎn)品專賣店的方式在銷售。
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　　（一） 中老年人保健用品。這類產(chǎn)品有：高血壓、高血脂、高血糖產(chǎn)品；有助于產(chǎn)品；風濕產(chǎn)品；性功能改善產(chǎn)品；營養(yǎng)補充產(chǎn)品；睡眠改善產(chǎn)品；氣血循環(huán)類；按摩沙發(fā)等器械等；?
　　（二） 美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。有助于調(diào)節(jié)體脂塑身類產(chǎn)品、功能性化妝品、產(chǎn)品、補血養(yǎng)顏產(chǎn)品、美顏產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品等；此類產(chǎn)品主要針對人群為女性人群。?

　　（三） 學生用品。有助于輔助有助于輔助有助于輔助輔助改善記憶力；緩解視覺疲勞；視力保健產(chǎn)品；學習機類產(chǎn)品等；?

　　（四） 其他類。如發(fā)養(yǎng)發(fā)類產(chǎn)品、保健內(nèi)衣類。?

　　對于上述產(chǎn)品，因其功能不同，針對人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如有助于調(diào)節(jié)體脂美容品、功能性化妝品，主要針對時尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。
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　　影響專賣店選址的第二個因素就是目標人群及目標人群的活動規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標消費人群不同，特別是這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規(guī)律是不一樣的，而我們選址強調(diào)遵循一個原則那就是將專賣店開在消費著的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費者活動規(guī)律走。在上述幾類產(chǎn)品中，針對的人群有幾類：老年人、中青年女性人群、學生等其他人群，要選好址，首先搞清楚目標人群的社會活動規(guī)律。

　　老年人的活動規(guī)律。中老年人群大多數(shù)時間呆在家里。在早上，超市和菜場、公園是中老年人去的多的地方，中老年人缺乏親情的關(guān)懷，和兒女見面機會都在晚上，白天可能都在家里或在社區(qū)，晚上有部分人會再去公園跳舞或北方的老年人喜歡扭秧歌，所以從老年人的社會活動規(guī)律看的出，他們經(jīng)常去的場所是公園、菜場、社區(qū)，多的是社區(qū)和公園。?

　　中青年女性人群。這些人大多數(shù)為上班一族，這類人群的社會活動場所較多，但常去的還是商場、商業(yè)街、時尚超市、寫字樓；白天的大部分時間都在辦公室，中午會利用一點休息的時間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商場了。從這些人的社會活動規(guī)律可以看出主要的活動場所是商超、商業(yè)街、辦公室周邊、社區(qū)周邊，所以針對這些人群的產(chǎn)品專賣店必須選擇相應的位置。?

　　學生。這類人群的主要活動場所是學校，但學生不是直接產(chǎn)品支付者，他們的家長才有支付決定權(quán)，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學生家長的活動規(guī)律和場所，但同時也要兼顧學生和家長同時出現(xiàn)的場所。家長白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公園。但誰著獨生子女的增多，越來越多的家長不合格孩子，特別是小學階段的孩子，家長都會接送，所以學校周邊也成了目標人群同時出現(xiàn)的重要場所。但更多的，社區(qū)里可是學生和家長都會出現(xiàn)較多的地方。?
　　再次，專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡單的分為兩種：店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，從而，這類專賣店的選址必須考慮目標人群人流量。只有大量的目標人群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機會。第二中是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員，如安利、天師、如新等公司專賣店的會員，還有天年、中脈、夕陽美公司的會務銷售人員，這種專賣店的銷售主要來源于這些人員的推廣，專賣店的功能只是展示產(chǎn)品和會員與消費者之間、會員與會員之間交流的場所而已。對于這類專賣店，在選址上除了考慮一定的消費者和銷售人員的交通方便外，更多的考慮專賣店的店面租金，當然有些企業(yè)為了形象的需要，也考慮在繁華的商業(yè)街選址，這就不是“燒錢”。?

　　當然，影響專賣店選址的因素有很多，這里只是簡單分析一些，要給自己的專賣店選好址，避免“燒錢”，還的遵循一定的選址原則。

存在原則。這是基本原則。即專賣店的整套裝修、設計所表現(xiàn)的形象、意識要方便存在于消費者的視覺范圍內(nèi)。只有企業(yè)、專賣店的這些所要表達的意識、形態(tài)不斷的在消費者的眼球里面出現(xiàn)，才會形成印象。存在也是一種潛移默化的廣告。

　　中心原則。即專賣店選址在所屬的區(qū)域應該要起到一個以點帶面的作用，形成一個會員的管理中心、顧客的服務中心、產(chǎn)品的配送中心等多個“中心”作用。同時從位置來講，兩個專賣店或同類別的專賣店之間應該有一定的距離。所以，專賣店的選址應該充分考慮店面的帶動作用。?

　　服務原則。有些專賣店除了具有售貨的功能外，還肩負有很大程度的顧客服務功能。所以，一定要考慮為顧客提供服務的方便性，特別是專賣店以提供保健服務為主要銷售項目的專賣店，如章光101的發(fā)養(yǎng)發(fā)店，除了提供產(chǎn)品，該店面的重要功能還種發(fā)，所以一定考慮顧客享受服務的方便性。?

　　原則。這個原則主要是考慮專賣店開設后的問題。有些位置很好，比如賣美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，在某個人群定位相近的超市相中一個位置，人流量大，位置也好，但超市簽合同要簽一年，合同提高/增加金要3個月租金，這個就較大，應該考慮是不是選這個址的就較大，應該綜合考慮。當然來自專賣店選址的應該考慮的太多，這只是簡單的提及一點皮毛而已。
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　　上面介紹了專賣店選址的影響因