??? 人物小結：杭州天堂傘業創始人，十大雨傘品牌企業領導人

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??? 王斌章簡介：

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??? 天堂傘業的創始人王斌章是制傘業的前輩，1984年退休后的王斌章攥著2000多元現金在留下鎮工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產之一，當時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年后一統傘業江湖的居然是晚年創業的王斌章。

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??? 默默地、穩穩地靠一把傘，去年“天堂”銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。

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??? 創立占領市場：

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??? 無疑，對于天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。

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??? 直到一年前選定了接班人、處于半退休狀態以前，天堂傘業的創始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來制作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手里還握著30多項傘業制作的專利。

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??? 問題是在于精工厚料和中有檔次的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據現在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失，不丟品牌”的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。

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??? 別看普普通通的一把傘，它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數智慧。傘骨才是攸關雨傘壽命的關鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。而傘的收放自如，也關系到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機械原理，要把“力”的釋放程度控制到好的，實在是個技術活。

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??? 而談起天堂傘的創立，不能不提及“天堂”發起的“紫光行動”。由于大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重，天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反復試驗，“天堂”終于于1996年開發出一種特殊的防紫外線工藝處理技術——防紫外線再涂層的工藝、自有工藝及覆層方法，該技術已申報專利。目前天堂的防紫外線傘，已占領了市場大多數份額。

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??? 從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節等，每一個小小的革新都成了天堂傘的驕傲。天堂人覺得，很多小細節，也許消費者用起來可能感覺不大，但都是天堂人點滴摸索出來的心得。

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??? 東方不亮西方亮：

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??? 無可回避的是，在九十年代的中后期，天堂傘業的國內市場有一定程度的萎縮。國內的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。而對于中低實現目標的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的重要選擇。此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。

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??? 但是此時，天堂傘在國際市場上卻受到很大的歡迎。就是在90年代的中后期，隨著產品逐步為全球市場認可和天堂的國營品牌競爭對手紛紛退出市場，天堂作為傘業的領軍者的地位已經基本確立，受到了國外經銷商的追捧。而在全球市場上，雨傘作為一種快速消費品，天堂傘的價位和品質又比較符合其定位。因此在國內市場平穩的情況下，天堂的國際市場快速增長，使得它從企業迅速邁過了億元門檻，進而向十億級的全球供應商快速進軍。

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??? 但是在天堂傘業的外銷平臺上，在“是否提供OEM服務”一欄里，天堂傘業的回答也是十分干脆的“無”字。“天堂把品牌當成自己的生命，我們不會去做用自己的產品培養他人的品牌這樣的事。我們有這個能力來做這樣的回答，因為我們有國內市場來做支撐。”王斌章的大兒子，天堂王家的第二代傳人王杭生這樣說。

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??? 從2004年開始，家庭性質的天堂傘業逐步向第二代經營者轉移。與一般的家族企業一樣，長子王杭生基本被選定為繼承人。而他的一系列作為，得到了創始人――父親王斌章很大的認可。

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??? 過去作為再傳統不過的行業，傘很少對品牌有所投入。而從2004年開始，天堂傘業開始做廣告了，并聘請范冰冰作為品牌。“天堂傘作為一種大眾消費品沒做過多少廣告，主要是因為歷史條件造成的。現在，國內市場對于低質雨傘的認可度在下降，人們已經意識到，一次性雨傘其實成本很高，所以好的傘的市場又會起來。我們應該先行一步。”

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??? 目前高科技產品生命周期越來越短，而傳統產業卻靠著看起來毫不起眼的技術，把夕陽工業變成朝氣蓬勃的。“天堂”在一把小小的雨傘上努力研發，創造出比不亞于高科技業的收銀，一針一線織就了的制傘王國。

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