“大節大過、小節小過、無節造節、以節興市”，節假日促銷活動已成為激烈的商戰中商家共同采用的利器，各大商場營銷策劃部墻上掛的當年節日一覽表已成為公開的秘密，箱包店也不另外。

　　大型節假曰促銷是指為了配合勞動節、國慶節、元旦、春節民俗節慶及地方習俗等而舉辦的促銷活動。這類促銷的規模一般根據節日的重要性來確定．大型節日期間銷售業績可達到平時的1—3倍。

　　（1）出位創意，烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子、歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓勸于樂、寓樂于銷，制造熱點，終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把多顧客吸引到自己的包店前，營造現場氣氛，實現節日銷售的目的。

　　（2）互動營銷，增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，包店如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。

　　（3）差異促銷，激發售賣潛力

　　節日營銷的主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開的。能否搞好價格戰是節日促銷的關鍵。作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場降價”．“買幾送幾”的煽情廣告對消費者的影響已經不大。

　　因此，如果真要低價也要處理得當講究點創意和藝術，這其中”梯子價格”就足以稱道。

　　例如：包店為夏款銷售量差的包包做促銷，在促銷臺上標明價格、售賣時間和”數量有限，售完為止”的字樣吸引消費者。

　　其具體的做法就是距秋款包上市18天按全價銷售，從倒數第15天到第10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%，倒數第7天到第3天降價50%。

　　小張開箱包加盟店就是這么做的，在距秋款包上市還有18天的時候，還有一批夏款銷售量差的包包按全價200元出售，從倒數第15天到第10天時按150元出售，倒數第10天到第7天時按130元出售，而倒數第7天到第3天時按100元進行出售。結果在第10天到第7天時，那一批銷售量差的夏款包包基本所剩無幾。

　　之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或一經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活店鋪人氣又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

　　一般來說，箱包品牌店每個月都要舉辦2—3次例行性促銷，以吸引新顧客光臨，并提高既有顧客購買商品的數量和金額；通常情況下，例行性促銷會使銷售業績比非促銷時期提高2～3成左右。