——realogy集團全球副總裁terrycooper高端訪談

　　2011年，不管是對的整個房地產市場，還是對一些地區市場來說，都是充滿壓力和機遇的一年。在今年第三季度中，coldwell banker科威國際不動產強大的品牌實力，扎實的經營能力和創立的管理理念，穩步拓展西安、中山、青島市場。11月6、8、10日科威三地聯袂，召開品牌開幕新聞發布會。值此機會， realogy集團全球副總裁terry cooper接受了某知名房地產媒體專訪，暢談公司戰略發展，分析市場走勢，為業內如何度過低谷期提供建議參考。

　　1、terry先生是如何進入房地產行業的？從業近40年，能和大家分享一下感受嗎？

　　2、您對未來房產市場的預期是怎樣的？coldwell banker未來在全球有怎樣的發展規劃？

　　3、電子商務在發展迅速，美國房地產行業電子商務發展情況如何？對房地產市場電子商務的發展有什么借鑒意義？

　　4、coldwell banker在美國和分別有怎樣獨特的競爭優勢？借鑒美國房地產市場發展經驗，您覺得房地產行業、企業及從業人士應該如何度過低谷期？

　　從業四十余載 從普通銷售轉為特許加盟

　　1971年，當terry先生還在念大學的時候，就萌生了一個念頭：做一名房產銷售人員。此后的11年期間，terry先生做著一名普通經紀人的銷售工作。直至1982年，一次偶然的機遇，讓terry先生走上了特許加盟之路，隨后成為了realogy集團全球副總裁，負責coldwell banker全球特許經營業務。

realogy集團全球副總裁terry cooper先生接受專訪

　　房地產經紀行業是一個非常好的行業，terry先生坦言，剛進入這個行業的時候，從沒想過會有機會來到，在談論中美兩國的房地產市場行情。

　　terry copper先生此次來到，走訪了華西、華南、華北市場，看到了很多崛起的行業，terry先生笑稱，從采訪室的窗外可以看到很多高樓及起重機，看到了很多新建的大樓，的房地產市場正處于一個騰飛的時期。與此同時，科威國際不動產在國外也正處于進一步擴張的時期，分別在德國、西班牙、巴西三地協商，擴大科威國際不動產的國際份額。

　　房地產經紀行業應借助電商 形成跨地理區網絡系統

　　當下電子商務在的迅速發展，terry先生非常認同其對房地產經紀行業的重要性，他表示，在他隨身攜帶的ipad平板電腦和iphone手機中都有科威國際不動產房源搜索引擎的客戶端。terry先生還指出，在美國房地產經紀行業，也非常注重電商的發展，因為科威是一個海內外的公司，所以terry先生希望所有客戶的房子可以借助電子商務，得到一個國際性的曝光。?

　　科威國際不動產利用內部網絡信息平臺，不僅可以聯動到包括全國各地科威加盟門店的房源信息，還可以聯動到包括美國、東京、臺灣等地方的國際房源信息。寬廣的網絡平臺，有助于科威贏得更好的績效與市場份額，從而成為當地（該地區）知名度、美譽度很高的房產中介品牌。

　　因此，terry先生認為，可以借鑒和學習美國一些成功的案例，采用高科技作為行業發展的支撐，結合的實際情況，選擇適合的方式來發展具有特色的房地產經紀行業。

　　科威中介特許加盟品牌實力擴張 養精蓄銳等待市場復蘇

　　談及coldwell banker在美國和的競爭優勢時，terry先生給出了這樣幾個關鍵詞：百年歷史、特定品牌、業務范圍廣。優先，科威國際不動產是一個具有百年歷史的品牌房仲企業，一個房屋的擁有者或是一個想要購房的人，通常會找尋一個實力雄厚，品牌形象認可度高的公司去合作；第二，科威國際不動產還擁有專門針對豪宅銷售的preview品牌，出售的豪宅均價基本上都在185萬美元以上，這個豪宅機構是業內其他房仲企業可望而不可及的，只有科威才有；第三，科威國際不動產還從事商業地產業務。

　　對于科威國際不動產大中華區的發展，terry先生認為完全有實力在未來突破目前的經營模式，建立像previews一樣的商業、豪宅銷售體系，帶給加盟商更貼心的服務。

　　terry先生從事房地產行業40多年，經歷了房地產行業的起起伏伏，他表示，房地產行業有低谷期，也必然會有高峰期的。因此，在低谷期要做的就是備戰等待高峰的來臨。就像科威國際不動產，在房地產低落的時候，獲取更多的市場份額，等到市場復蘇的時候，科威的品牌就會成為行業的領頭羊。