科威大中華區副總虞廷恂高端訪談

??????? 2011年樓市持續調控下，京滬等一線城市不同程度出現中介關店現象，9月上海二手房市場成交較8月再次下滑，“金九銀十”的期許落空，業內壓力盛大。令業內驚奇的是，科威國際不動產下半年逆市頻頻進駐青島、西安、中山等城市，在樓市嚴厲調控下一直穩步擴大規模，近期科威國際不動產大中華區副總經理虞廷恂接受了某知名房地產專業網站的專訪，走近科威的擴張和“為您我們不斷進步”理念，聆聽從業20余年的虞總點評市場發展。

外地授權逐步放松逆市進駐多個城市

??????? 科威國際不動產今年下半年逆市同時進駐青島、西安、中山等城市，虞總表示，這與他平時經常到外地做培訓，接觸到許多行業內的伙伴有密切的關系。經過一系列溝通診斷之后，在7-8月攜手百年國際品牌，進行合作，絕非偶然的機會。三地逆市擴張，一方面是在去年年底估計市場應該會有比較大的變化，以往比較保守的外地授權的部分考慮放松，在今年2月有明確的調整；同時一線城市的調控力度很大，對于做加盟品牌而言，在這個嚴峻的市場形勢下，如果非要逆大勢而為，并不是一個很明智的方式。看到很多二三線城市在積極發展、政府也在調控做健康的發展和調整，避免房地產市場的泡沫化，科威認為這反而一個很好發展的時刻，于是積極尋找體制更好的、更適合合作的伙伴。

???????? 目前科威國際不動產實際運營門第超過150家，很多城市陸續在開，規模還在擴大當中。虞總表示這個發展速度并不是很快的，跟我們預期的目標相比還是相對較慢。調控政策以來，不管是科威還是其他中介加盟品牌，關店情況是普遍存在的。但是科威在目前情況下，能保持穩中求進的一個態勢，整體數量還在增加，是很不容易的。這就是為什么我們要選擇本行業有經驗的加盟伙伴的原因。

???????? 目前國內各品牌，不論直營還是加盟，以比較快的速度增長是比較少的。科威進駐的外地城市所選擇的合作對象大部分本身已有一定規模，而且不因為調控就離開行業或縮減規模，反而希望在同行陸續收縮的過程中，只要有好的支持、好的品牌和更系統化的管理，反而可以逆市擴張，他們積極應對調控、所以科威選擇和這些伙伴合作。目前三地的加盟商都開店速度都非常快，虞總在本月也飛到請青島，幫青島加盟商做了店長研習營的培訓，加盟伙伴對我們的培訓輔導支持非常的滿意。

今年第四季度和明年上半年的趨勢

???????? 從消費者角度來說，年底房價是會有一些松動，對消費者來說是個利好。但是虞總仍然堅持的觀點是：房價的漲跌完全是取決于供需關系。供不應求的話價格就高，供過于求價格就跌。虞總還說到今年的“金九銀十”也沒有預期的理想，所以有部分地區房價小幅下跌的情況出現。而對于二手房來說，“金九銀十”是大家都很期待的月份，所以從業者還會咬緊牙關撐一撐，到年底就可以見分曉了。

四季度是否是買房的好時機

???????? 虞總表示，對于剛需自住的話，房價的考慮因素不應該是占首位，對于智慧之選者不應該盲目入手現在大量打折的樓盤。如果智慧之選者的購房舉措還沒有受限購政策的影響的話，更應該看重的是購買房屋的地段和以后的發展前景來理性的選擇。

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