???“我在這行已干了10多年，從一名眼鏡廠的職工下海自己開店，到如今，已擁有一家上百平方米的眼鏡店，我始終都十分看好這個行業的前景。”漢口一家眼鏡店的店主朱先生說，很多人都看中了開眼鏡店有利可圖，但這個行業的競爭也特別激烈，要想生存下來必須有自己的特色。

???朱先生是湖南人，在武漢經營眼鏡店已有些年頭。據他介紹，自己創業開眼鏡店，地段選擇尤為重要，通俗地說必須找人多的地方。然后，分析眼鏡店所在地段的主流消費群體，確定店子的經營定位，因為現在競爭很激烈，市場細分顯得尤為重要。

????比方說，開在學校內的眼鏡店，經營面積不必太大，可定位普通學生消費得起的中低檔產品，適當搭配一些有檔次的鏡片和鏡架；開在鬧市區的眼鏡店，不妨定位中高端消費群體，從近視、老花到太陽鏡、運動鏡等，品類不妨全一些，流行時尚元素不妨多一些，但仍應有所側重點，以吸引固定消費人群。

????開店選址、定位不同的眼鏡店，開店成本差別較大，一個20平方米的校園店10萬元之內就可以啟動，而一個商業區的定位中高端的店面，不到一百平方米的面積，往往需要三四十萬元才能搞定。

????朱先生說，開店成本主要包括四五萬元的普通設備投入、店鋪租金和進貨費用等。而眼鏡從幾十元錢到幾千元的都有，只要店主可以找準自己的目標消費群體，定位準確，一般都有利可圖。

????據朱先生介紹，他的眼鏡店之所以能夠做大，定位中高端消費群體，加上“平價”特色，是潮流加盟項目經營的秘訣。“眼睛是心靈的窗口，所以開眼鏡店必須將質量放在優先位，技術人員必須專業，服務方面必須替顧客考慮周全，產品尤其不能以次充好。”朱先生說，同樣的鏡片和鏡架，他的店采取平價銷售策略，比一些品牌店便宜許多，顧客的要求能滿足的盡量滿足，普通的維修從不收費，長期堅持下去，老顧客自然就多起來，而且口口相傳，生意自然越來越好。

????一般來說，決定從事眼鏡行業后，可先調查專業市場，向專業人士了解學習驗光、配鏡等相關專業知識的地方，如職業學校或專業培訓機構，學習達到開店的技術要求。

????朱先生表示，初入行經驗不足的經營者可選擇加盟店形式，技術和進貨方面都不用太操心；專業經驗豐富者很好選擇自己開店，這樣對市場的把握和成本控制更為靈活，一般在武漢，中低檔產品可在本地進貨，有檔次一些的產品還是到廣州、深圳等地采購為好；但無論是加盟店，還是自營店，都必須有自己鮮明的經營特色，才能立足市場。