獲貸企業(yè)：杭州某公司

借錢申請人：夏經(jīng)理

地??? 址：浙江杭州

“我剛剛是在跟一位新西蘭的客戶談合作。”夏經(jīng)理女士笑著解釋道。聯(lián)系夏經(jīng)理的時候，對方一直占線，金熙打了半小時電話，后終于接通了。言談間金熙覺得夏經(jīng)理是一個性情平和、處事低調(diào)的女人，但說起自己和先生5年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從初的家庭小作坊式的生產(chǎn)到去年3000多平米的廠房、50多萬筆訂單、2000多萬的年產(chǎn)值，夏經(jīng)理語氣間還是隱隱透著自豪。

“幸好有了這筆借錢，要不然這位新西蘭客戶的單子就不敢接了。”夏經(jīng)理給我講了件事：去年英國BUTTS外貿(mào)公司的JAJA先生來我廠實地考察，對其生產(chǎn)的沙灘椅十分滿意，同時也善意地建議夏經(jīng)理，我們的廠若想繼續(xù)做大做強，必須要擴建廠房，更換先進的機器設(shè)備。

“我和我先生也覺得這位英國客戶的話挺有道理，我們廠現(xiàn)有的產(chǎn)量只能滿足老客戶的需求了，若是有新的客戶找我們，就只能眼睜睜地看著機會溜走。”夏經(jīng)理遺憾地嘆了口氣，接著說，“所以我們決定花50萬左右來擴建廠房，50萬左右添置全自動的噴塑設(shè)備！”

“這個全自動的噴塑設(shè)備，能給廠里帶來多大的經(jīng)營呢？”金熙好奇地問道。

說到這個全自動的噴塑設(shè)備，夏經(jīng)理有點興奮起來：“首先是產(chǎn)量有了顯著的提高。之前半自動的噴塑設(shè)備，小的沙灘椅是3000把/天，大的沙灘椅是500把/天，而全自動的噴塑設(shè)備，小的沙灘椅有10000把/天，大的則能達到5000把/天，產(chǎn)量分別提高了2.3倍和9倍！”

“提高了這么多!”金熙不由地驚嘆道。

“不止這些，質(zhì)量上也有很大的提高。以前的半自動噴塑設(shè)備是需要人工來噴塑的，難免會噴得不均勻；現(xiàn)在的全自動噴塑不僅噴得非常均勻，而且看起來很有光澤，噴完就可以直接拉進烤箱里烤了。我們企業(yè)一直很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，之前能積累這些老客戶，憑的就是實打?qū)嵉馁|(zhì)量。現(xiàn)在沙灘椅的質(zhì)量又上了一個層次，相信能吸引到越來越多的客戶!”

“除了產(chǎn)量和質(zhì)量的提高，全自動的噴塑設(shè)備對沙灘椅的成本能帶來什么變化嗎?”金熙繼續(xù)問道。

“用了全自動的噴塑設(shè)備，小的沙灘椅每把成本能降3毛，大的每把則能節(jié)省2元。”聽了夏經(jīng)理的話，金熙心里暗暗算了筆賬：若是接到一筆10萬把大沙灘椅的訂單，光成本就能節(jié)省20萬元呢！

“看來這個全自動的噴塑設(shè)備真是筆很劃算的智慧之選！”金熙贊嘆道，忽然想起來夏經(jīng)理貸了180萬，還剩80萬沒用呢，于是又問，“除了擴建廠房和添置設(shè)備，這筆錢還有其他的用途嗎？”

?“還有80萬左右會用作流動資金。”

??“哦，現(xiàn)在是夏天，想必是沙灘椅的生產(chǎn)旺季吧，流動資金應(yīng)該比較緊缺的。”金熙自作聰明地說。

??“您這么早就準備好流動資金了呀！”金熙忍不住對夏經(jīng)理談起平時接觸到的其他客戶，“我有時候接到有些老板的電話，往往很著急地說：‘金熙呀，我手頭有筆大的訂單，10天之內(nèi)急需一筆流動資金，你給我想想辦法吧！’”

“呵呵，流動資金肯定是要早做準備的，這樣我們對突然來的大訂單，也能從容應(yīng)付，不會因為資金的問題錯過很多訂單。我們現(xiàn)在添置全自動的噴塑設(shè)備，擴建廠房安置這些設(shè)備，其實也都是為迎接旺季，為接更多更大的訂單做積極的準備。”

金熙心底里對電話那頭聽似平凡的女性愈加佩服起來：很多企業(yè)主都沒有夏經(jīng)理這樣的超前意識呢！

帶著點崇拜的心理，金熙開始問夏經(jīng)理申請網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保借錢的過程：“你們?nèi)覐纳暾埥桢X到后拿到借錢，用了半個月不到的時間，想必三家之前就是很熟悉的朋友吧？”

沒想到夏經(jīng)理的回答卻是：“不是的，我們之前不認識的。”

“那您是怎么考察對方的呢？”金熙的好奇心又起了。

?夏經(jīng)理對金熙說，他們?nèi)移髽I(yè)都在杭州，之前雖然說不認識，也都知道對方的企業(yè)的，對方身邊的人、對方在當(dāng)?shù)氐目诒伎梢詡?cè)面了解到企業(yè)主的為人、企業(yè)的經(jīng)營狀況。

“企業(yè)規(guī)模的大小倒在其次，我們看重的是老板是不是講誠信，看他以前的借錢是否都如期還了。一個人如果不講誠信，他的企業(yè)規(guī)模再大我們也不敢跟他聯(lián)保的。”夏經(jīng)理強調(diào)說。

她接著又談起自己以前的借錢經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初是2萬，3萬，5萬地借，后來隨著企業(yè)的發(fā)展，金額慢慢增加，06年為了貸一筆50萬的款，找了10多人作擔(dān)保才拿到借錢，借得非常辛苦，但每次都如期還了。

“不過這個借錢真的挺方便的。而且現(xiàn)在我們?nèi)乙苍诮?jīng)常走動，因為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保，我又多了兩個朋友！”

聽完夏經(jīng)理的一番話，金熙真心地為夏經(jīng)理感到高興。金熙也真誠地希望能有更多的企業(yè)拿到借錢，提前準備好企業(yè)的流動資金，我們這個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保借錢，不支取是不用付利息的。