緊隨全球步伐服裝行業網銷進程規劃化
???服裝零售業已經與全球發展同步,國際上各種商業模式和商業業態均已進入服裝行業,包括:大型百貨商場、連鎖專賣的品牌經營店、大型超市與品牌折扣店、服裝批發市場、網絡銷售模式和spa模式。
????大型百貨商場是服裝行業的主要銷售渠道,同時大型百貨商場的經營重點也是放在服裝銷售上,以不斷的轉變經營模式、更新硬件環境、更多的引入中有檔次服裝品牌(尤其是國外時尚品牌)來增加服裝銷售業績。根據中華全國商業信息中心歷年統計數據顯示,我國排名前20的百貨商場中,服裝銷售額均占其總銷售額50%以上。
????連鎖專賣的品牌經營店在目前的服裝市場可分為廠商直營店(spa)和特許加盟店兩種,為了與spa模式進行區別,在本文中的連鎖專賣品牌店特指特許加盟店形式。連鎖專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中具親和力,在國外品牌大舉占據一線大型百貨商場的時候,大量的港資品牌和國內品牌這種專賣店形式擴大了品牌的影響力,獲得了相當高的銷售業績。
????大型超市與品牌折扣店是服裝銷售的重要渠道,其靈活的經營模式、實惠的價格以及有扶持的產品質量,使其擁有了穩定的消費群體。但是要得到中有檔次服裝品牌和消費者的廣泛認可還需要時間。
????網絡銷售模式(電子商務)在歐美地區,以美國地區為例,根據高盛公司、哈里斯網上評估公司和尼爾森網絡評估公司的調查統計數據顯示,網上購物中,服裝類產品的購買量是很大的,至少占網購總量的16%以上。目前國內也進入了網絡銷售的起步階段,但是發展勢頭迅猛,來自市場研究網的統計數據顯示,2008年,在主要的21個一二線城市,網絡服裝銷售額達172億元。其中,運動休閑服飾成為消費重點。盡管網絡銷售模式還沒有成為服裝行業的重點銷售渠道,但是近期隨著一線品牌與不凡,當當,某寶等商務網站的接觸和試探性合作,(例如:某寶網公布的官方數據顯示,杰克瓊斯在某寶的官方旗艦店,目前日銷售量500萬人民幣)表明有越來越多的潮流加盟品牌開始關注這一領域,隨著網絡商務的規范化進程,勢必成為服裝行業的必爭之地。