開專賣店的七日絕招
????優先天調研似棋局局新
????優先天，開店高人A帶我去看象棋比賽。他說：你看，這里的每一個人都是下棋高手，他們對每一顆棋子都很謹慎，因為他們知道“一招不慎，全盤皆輸”。其實開專賣店也是一樣，細致認真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。這是因為專賣店往往專門銷售某一類或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析出現失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。因此創辦專賣店的優先步是搞好市場分析，比如要識別和了解自己和其他同業者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身專屬的特殊情況。
????第二天定位如戲主次分明
????第二天，開店高人A拉我去看歌舞表演。他說：你看舞臺上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個人都是主角，而有些人只能是配角。為什么？因為他們的特長不同，實力不同。開專賣店也一樣，專賣店創辦者必須根據自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場引路者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，專賣店才可能順利地進入下一步分析與運作。當然，在產品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。
????第三天做市場如星拱月
????第三天，開店高人A果然帶我出去走市場，逛大街。我們走完了電子一條街，又去了時尚女裝街。在電子一條街，A問我這樣的問題：在這里開一家時尚服裝專賣店怎么樣？這里的人們都很時尚，而且也很喜歡衣服。但顯然不行，因為在這里沒有這種服飾行業的氛圍，但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯，因為你看這些人想吃點東西的時候，跑了好遠的地方才把一碗面條帶回來吃。當我們走到時尚服飾街時，A又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專賣店，生意也不會好到哪兒去，這就是“商圈”。
????一般說來，專賣店的銷售活動范圍通常都有相對穩定的商圈。不同的專賣店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。
????第四天互補互惠是竅門
????第四天，開店高人A帶我去做一些更細致的工作：探查競爭情況。我們假定要開設的專賣店是服飾專賣店，于是，我們又走進了時尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。A說：任何一個專賣店的創辦者在分析商圈、調查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生的負面影響，還是彼此能相互合作來增加這個區域的吸引力。比如，同樣都是服裝，在產品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應對措施。一般來說，我們在探查競爭情況時，應該深入查訪其營業面積、商品種類、員工人數及待客技巧等這些基本因素，然后再比較發現自己的優缺點。
