胖人服裝：巧妙經營胖人服飾店
| 對于女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的經歷。看著那么多漂亮的衣服，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。為此，如果能有專門給胖人服務的服裝店，一定會受到極大的歡迎。 雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會有收獲。根據這個創意，你還可以以此類推，推出 “瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等等。 【實施方案】 1．店面的選址：租一間30～50平方米左右的房子。 2．店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。 3．購置設備：縫紉機及有關的其它設備。 4．服務人群：特殊體形的人。 5．市場定位：胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。 6．人員招聘與培訓：招聘四到五名員工（其中兩名是胖人服裝店服務設計師，要求是服務設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。 7．準備材料：很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發胖人服裝店這塊市場。很好“調”出適合胖人穿的顏色來。 8．廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。 9．建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。 10．業務承接：也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，收銀為更可觀。 11．制作程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。 相關連接>>>> [一大把網站]胖人群體一塊市場大蛋糕，以肥胖人士服裝為概念的胖人服裝店不僅給體態肥胖的人士帶來了便利，也為有遠見的加盟者帶來了滾滾財源。 據相關綜合媒體報道，長的皮帶、八個“X”的加大號衣服、50碼的鞋……差異化營銷理念結出的又一朵財富之花——“肥佬屋”正在肥沃的市場泥土中潛滋暗長。這類以肥胖人士服裝為概念的專賣店不僅給體態肥胖的人士帶來了便利，胖人服裝店也為有遠見的加盟者帶來了滾滾財源。 肥佬推動潛力市場 肥胖正成為現代人躲不開的生理現象，據衛生部副部長王隴德在去年10月公布的居民營養與健康現狀調查數據顯示，成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達 30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國營養調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。與這種現象形成對比的是，市面上專門為肥胖人士提供適用產品的專門店卻并不多見。 有需求空間就有市場空間，一些眼光獨到的加盟者已瞄準了這塊肥肉。走進廣州的一間“肥佬屋”。這家店鋪門面并不顯眼，但仔細打量就會發現，20平方米左右的小店內出售的服裝配飾，都比一般商店的貨品大出許多。在這里你可以找到多長的皮帶、八個“X”的加大號衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內褲，就連店里的領帶也比市面上的普通領帶長出幾十公分寬出些許。 據店員介紹，這家胖人服裝店已經開了有六個年頭，店里休閑服、家居服、西裝、鞋帽、領帶、吊帶各種服飾配件一應俱全，生意一直不錯。許多體態肥胖的顧客長期固定在這里購買衣服，經常還有“肥佬”顧客三五相邀一同前來選購。要是碰上過年過節，有的顧客來這里會一次性地購足里里外外上上下下的衣飾。 細心經營財路亨通 胖人服裝店——“肥佬屋”吳老板本人倒不是“肥佬”，他告訴記者目前省內還沒有其他店像他們這樣長期專門地經營肥胖人士服裝。這也許是他們生意紅火的關鍵原因之一，但除此之外，老板在打理胖人服裝店方方面面也花費了許多心思。首先在門面選址方面老板就有自身特別的考慮：把“肥佬屋”的門面選擇在商業旺區的輻射地帶。吳老板認為“肥佬屋”的生意對象是特殊人群，所以沒有必要把店面設置在繁華的地段，選擇商業旺區的門面反而會提高成本。在商業旺區的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現在只經營男裝。在廣告宣傳方面，吳老板告訴記者，“肥佬屋”從來不打廣告宣傳，也很少出大降價的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以很好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿意的服裝和舒心的服務。店里留有許多長期光顧的顧客的聯系方式，到了新貨就時間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。吳老板還說，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多“肥佬”顧客都成為了好朋友。特別是在深圳總店，許多顧客是從讀書到工作就一直穿著他們胖人服裝店里的衣服長大的，相互之間熟得不得了。而這些熟客除了長期光顧外，還給他介紹了許多新的客人，帶來了不少新生意。 開鋪調查安心經營 據“肥佬屋”老板介紹，智慧之選加盟一家肥胖人士服飾專賣店大概需要4、5萬元流動資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價格應當依具體城市而定，但很好不要超過1000優惠／月。 對于貨源問題，吳老板說這倒不難解決。他告訴記者，雖然國內一般服裝廠生產的衣服中適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿服裝廠的“歐版”服裝中尋找肥大的衣服就絲毫不困難了。這些“歐版”服裝本來就針對歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設計，因此比國內服裝中的加大號更加適合體態肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要從一些面向歐美的外貿服裝公司、服裝廠進貨，目前在深圳、中山、東莞以及香港等地有超過80家外貿服裝公司、服裝廠長期為胖人“肥佬屋”等胖人服裝店提供貨物。 當然，每一門生意都是有的，有關提醒有意闖蕩肥佬市場的加盟者，開鋪之前的市場調查還是很有必要的，例如可委托調查公司對開店區域進行人群調查，摸清該地區的肥佬比例，聚集區域等，以便實施有針對性的營銷策略。此外，經營此類特型服裝店，有以下幾個方面值得特別注意：盡可能提供更加細致到位的服務——可以在胖人服裝店中劃出部分面積作為裁剪改制室提供改衣服務，讓顧客能夠買到更加合身稱心的衣服；要注意一個“情”字，要多方面照顧到特型人的自尊心；很好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經營策略與方法到位，胖人服裝店的確是一門智慧之選少少經營大大的好生意。 |
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