?????? 如今越來越多的特許加盟廣告走上熒屏，常規(guī)套路是項目特許人找?guī)讉€旗下代理加盟商做為“”，在廣告中大談加盟項目后如何輕松賺取豐厚收銀，獲取實惠。這種真人現(xiàn)身說法的廣告無疑能給潛在的客戶帶來巨大誘惑力，與此同時廣告中內(nèi)容的虛假和違規(guī)層出不窮，出現(xiàn)越來越多特許加盟騙局。

　　有一則故事，講的是天堂中的天使來到人間訴說天堂的美好，她說世間凡人只有多行善事才能夠去天堂……今天，在眾多特許加盟的廣告中，也引用了這則故事里的語言，但其用意已發(fā)生了改變。

　　為了讓潛在的客戶相信加入某個經(jīng)營項目就能經(jīng)營，特許人將目光瞄向身在其中的“天使”——在此項目中賺到錢的被特許人。于是在一些特許加盟廣告中，常常看到某個項目的被特許人被請出現(xiàn)身說法，為該項目搖旗吶喊：“這個項目智慧之選少，半年實現(xiàn)目標翻番”，“××特許加盟讓我輕松作老板，店面由總部統(tǒng)一裝修陳列，貨品配送及時，員工也由總部培訓(xùn)，我真的沒想到，自己只要收收錢、記記帳就行了”……

　　毋庸置疑，這樣的廣告對加盟者有著不小的誘惑力。被特許人千萬不要完全被“天使”所誘惑，這種營銷策略在法律上有不小的，并且還有可能給整個特許經(jīng)營系統(tǒng)發(fā)展埋下隱患。

　　法律之一

　　啟用假“被特許人”，可能被認定為虛假廣告

　　有些特許人因為在自己旗下被特許人中找不到合適的，會要求廣告策劃公司找來演員“扮演”這個角色并大談加盟此項目如何經(jīng)營，如何省心，這種行為是不折不扣的虛假廣告。

　　廣大被特許人在看到類似廣告后，要探詢“演員”中的秘密。在和特許人談判時，很好要求參觀廣告中被特許人的店鋪，或者要求向這個成功“被特許人”取經(jīng)。這樣一來，很多謊言將不攻而破，“演員”的秘密會自動暴露出來。

　　法律之二

　　夸大宣傳內(nèi)容，同樣會被判定誤導(dǎo)加盟者

　　即便用真的被特許人來代言，但特許人認為這個代言者的“成功”還不夠“震撼”，就找人編造很漂亮的代言詞，把別的被特許人的成功案例都加在這個的身上，瞬間代言者的“成功”被放大了幾倍……。雖然加強了宣傳方式，但也是虛假宣傳，可能誤導(dǎo)潛在的客戶。

　　在這類廣告播出后，想加盟者要先找一些同行業(yè)者了解情況，熟悉行業(yè)規(guī)則，讓其幫忙分析廣告內(nèi)容的真實度。一般來說，同行業(yè)中總共性存在，經(jīng)營中所遇到的問題也常常相同，所以很容易識別事例的真?zhèn)巍?BR>
　　法律之三

　　代言內(nèi)容涉及法律禁止內(nèi)容，也可能被判定為誤導(dǎo)加盟者

　　特許人可能會認為將旗下被特許人從事該項目得到的經(jīng)營作為代言的內(nèi)容是個不錯的主意，但是根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的規(guī)定：“特許人的廣告中是不得含有宣傳從事該項目經(jīng)營活動人所獲得經(jīng)營及一些相關(guān)內(nèi)容，如有違反將受到嚴重的處罰。”。這已經(jīng)是有真實的案例了，北京海淀工商分局幾個月前公布了對北京某家從事特許加盟經(jīng)營的兒童理發(fā)樂園進行的處罰，因為該公司不僅在廣告中向加盟者宣傳經(jīng)營經(jīng)營，而且宣傳與實際情況并不相符，構(gòu)成誤導(dǎo)，被罰款３萬元。

　　所以我建議那些準備從事特許加盟的人，在尋找項目的同時，要熟讀《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，懂得哪些是法律范圍之內(nèi)允許的，哪些是違規(guī)的。在閱讀廣告語和合同協(xié)議時可以清晰辨別項目的真實性，對識別項目含金量也有很大幫助。

　　當我們把以上這些法律提煉出來后，不禁思考，之所以被特許人受騙案件頻發(fā)，主要因為源頭廣告的泛濫。也許特許人發(fā)布虛假信息，能給招商帶來經(jīng)營，但同時會影響特許經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)部管理，得不償失。

　　如果是特許人旗下的被特許人，內(nèi)容有任何不真實的部分，代言者就有可能籍此要挾特許人。被特許人和特許人終究是有著相對的利益取向。當了解代言內(nèi)容是不真實時，就可以以此要挾特許人給予超越合同的特權(quán)；或是在代言違約時特許人無法按約處理；或是使特許人無法公平地處理與其他代理加盟商之間的矛盾。這些都將直接影響到特許人在特許經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)的主導(dǎo)地位。更有可能被其他代理加盟商認為，特許人之所以寬容代言被特許人，是因為存在著不可告人的交易，整個特許經(jīng)營系統(tǒng)中誠信和公平的基石就會被動搖了。如果，再公開其代言內(nèi)容的不真實性，還可能導(dǎo)致大量的被特許人以欺詐或誤導(dǎo)為由要求撤銷特許經(jīng)營合同，并要求特許人承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　真實是特許經(jīng)營的生命線

　　虛假廣告是被特許人心中的痛，同樣也直接影響到了特許人的經(jīng)營體系，解決這些問題只有兩一個辦法——真實。

　　首先、必須是真實存在的簽有特許經(jīng)營合同的代理加盟商，廣告中涉及的場景和物品都是實際擁有的。可以在廣告中打上姓名和經(jīng)營店址。

　　第二、對代言者的經(jīng)營成果進行真實完整的統(tǒng)計，代言中出現(xiàn)的每一句關(guān)于特許項目的經(jīng)營情況一定要有確鑿依據(jù)。

　　第三、在宣傳廣告代言中，避免談及特許經(jīng)營項目的經(jīng)營，只涉及特許經(jīng)營系統(tǒng)的成熟度、代理加盟商能從特許人處得到的培訓(xùn)和指導(dǎo)、消費者對特許經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)的接受度等。

　　第四、對于代言的被特許人要進行全面了解，并充分溝通，不僅應(yīng)是真正的成功者，而且還必須真的愿意為特許經(jīng)營項目進行宣傳，特許人對其不要有太多利益上的許諾。同時，為避免廣告被認定為誤導(dǎo)加盟者，廣告中應(yīng)強調(diào)，從事該項目經(jīng)營成敗的因素有很多，加盟者應(yīng)根據(jù)自己的情況謹慎的選擇智慧之選項目。謹慎起見，特許人很好咨詢律師，了解如何編寫警示文字，以避誤導(dǎo)之嫌。

　　后，在做廣告時，特許人就應(yīng)該為可能遭到的舉報和訴訟做好準備，保留全部依據(jù)的書面材料，要求代言者代理加盟商對其廣告用語予以真實性的確認，以免事后反言。

　　總之，用被特許人作代言，應(yīng)慎之又慎，當心成也蕭何，敗也蕭何。（余 力）