倘若兩三年前，你詢問周圍年輕朋友，何謂動漫周邊產品，被問的人多數會一頭霧水，不知所云。而如果現在再問相同問題，對方肯定會不屑一顧地輕松回答：啊？你還不知道么，就是跟動漫相關的衍生產品啊。

　　基于此，河北的馨漫園動漫周邊店，在開張4個月之后便積累起發展第二家分店的資本，并預計只要再經過6個月的時間，第三家連鎖也將可以面世。

　　據了解，馨漫園動漫店自開始就一直顧客盈門，每月輕松便有萬余元的營業實現目標。經營動漫店的是位年輕老板趙鵬。“我純粹是因為喜歡漫畫而開店。”趙鵬如此闡述他的創業初衷。他之前的職業是在美術電影制片廠畫動畫。為了圓從兒時起就擁有一家自己的動漫周邊店的夢想，他離開了原先的崗位，馨漫園動漫連鎖店的老板。

　　了解動漫不一定要面面俱到，但一定要關注動漫較新的流行趨勢。當然，還要有一個經營的基本常識。開動漫店不等于開一般的雜貨店，想便宜點賣就便宜賣了。經營者需要了解動漫商品的特點，原因很簡單：其一，經常進動漫周邊店購物的顧客多為動漫的發燒友，一旦顧客問及一些稍微專業一點的問題便無言以對，很有可能下次就不會再光顧了；其二，動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關的產品，所以只有緊跟潮流的行內人才能在進貨的過程中把握準方向，永遠賣著前沿和暢銷的產品。趙鵬談到另一項優勢便是自己的年輕，很多進動漫周邊店的顧客主要目的不是為了購物，而是和你侃侃一些有關動漫的話題，比如誰誰遇到危險了，誰誰又升級了，聊完了順便買一些東西走，我的年輕讓很多學生顧客能跟我聊到一塊兒，愿意跟我聊，畢竟在商品對顧客而言是大同小異的時候，這就成為了決定顧客流向的重要因素之一。

　　第二家分店店址經過一番調查的趙鵬依然秉承著緊跟學校這一原則。第二家分店店址那一帶分不包括一所大學、兩所中專在內的五所學校，但是其間沒有一家與動漫相關的商店。同時，選址跟著顧客走，同樣在經營過程中，動漫周邊產品也隨著顧客的需求做著適當調整。

　　馨漫園動漫店是趙鵬的創業，雖然本小，初涉商海的他對開店的一切也都處于適應階段，但在摸索的過程中，他總結了不少經濟而實用的技巧，用少的本錢達到很好的感覺。

　　技巧一：網上開店只為宣傳。動漫店開張后，趙鵬程便在淘寶網上成立同名的網上商店。其實在網上開店的主要目的并不是為了做生意，而是為了宣傳。他在網上每件商品下都注明了實店的地址，就告訴了很多有購買需求的顧客馨漫園動漫店的存在。

　　技巧二：免費出借高價雜志。趙鵬除了是一位漫畫的創作者、經營者之外，還是一名動漫雜志的收藏者，他的動漫雜志常常是同為動漫愛好者的顧客們眼饞的對象，于是，大方的他總是將雜志無償地供顧客借閱。這樣不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們還經常會來動漫店要求定購雜志中的某些玩具。

　　技巧三：走出去請進來。在動漫店的墻上有一塊區域特別顯眼，那里張貼的都是附近學校學生的動漫作品。為了爭取顧客，我前往周邊的學校與他們取得聯系，希望不定期地可以有一些學生習作來這里交流，于是便有了這塊園地。此外，開張僅四個多月，動漫店已經有了100多名會員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優惠購買動漫周邊。發展會員制的不僅培養了顧客的忠誠度，對于動漫周邊也不宜大量庫存。

　　如今，趙鵬信心滿滿：“我的目標是在若干年內開10家動漫店分店。我相信，順利的話這并不需要很長時間，我的第三家動漫店預計在6個月之后便能開張。”